2021小红书品牌营销手册艺恩出品 2021年融汇消费流量，推助“未来品牌”以兴趣消费、社交种草为核心的小红书，从垂直到多元、从社交电商到兴趣消费平台，凭借全民种草、真实 体验、强转化等优势，正在推助新型消费关系的发展，并创造一个个优质的“未来品牌”。70%30岁以下50%一二线城市1亿+月度活跃用户小红书数据概览小红书用户结构4300w+内容创作者大于45岁 3%一二线城市47%3亿+用户全年笔记发布量 100亿+单日笔记曝光79%+中高消费者36-45岁 26-35岁 18-25岁 18岁以下数据来源：小红书公开数据，《小红书商业化营销手册》10% 36% 38%14%新一二线城市32%三线城市13%新小镇城市9%其他 3% 2哪些标签内容，正在暗自发光？2021年，兴趣消费成大势所趋，潮流种草、生活加分，小红书不止是美妆、时尚的推源地，更是引流各类内 容向上行走的风向标，健身、出行、健康、宠物内容逐渐进入“红”人视野。2021年1-5月小红书TOP内容标签分类2021年1-5月小红书TOP内容词60504030201001月 出行 母婴2月 美妆时尚3月4月美食运动健身5月 家居家装科技数码数据来源：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据周期：2021.1-2021.5 监测对象：小红书每月TOP150热搜词3哪些垂类KOL，更受小“红”人欢迎截止2021年5月，美妆类、时尚类KOL仍是小红书最热，占比分别为59%%和50%，与2020年相比略有降低； 跨垂类发展，成为小红书达人的普遍选择，但标签关联度较强，例如既是美妆KOL又是时尚KOL，亦或是健 康KOL也是健身KOL等。2021年1-5月热门KOL类型标签占比59%50%46%35%30%29%21%15%12%12%7%4%美妆标签 时尚标签 日常标签 美食标签 搞笑标签 出行标签 家居标签 健康标签 运动健身 情感标签 爱好 宠物标签数据来源：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据周期：2021.1-2021.5 监测对象：小红书每月TOP500KOL4明星、KOL、KOC在小红书热度如何？热门KOL（当月热度TOP500）仍以头部达人为主，尾部达人快速成长，正在向中腰部进军，针对小红书平 台，热度达人洗牌率低，稳定性较强； 明星作为小红书的特色“种草官”已成常态。月度TOP500KOL阶梯类型占比月度TOP500KOL上榜重复率明星 头部 中腰部 尾部 5月54%55%60%36%36%4月 31%3月9%9%9%1%1%0%2月3月4月5月81% 77%77% 81%数据来源：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据周期：2021.1-2021.5 监测对象：小红书每月TOP500KOL5KOL内容力迸发，中腰部达人崛起就各月内容而言，中腰部KOL内容平均互动增量远高于头部KOL，由于内容频发、创新性较强，中腰部内容 影响力再进一步扩大。热门KOL平均互动总量对比（万）头部 中腰部 尾部458.01503.65497.66热门KOL平均互动增量对比（万）头部 中腰部 尾部186.77 128.51206.13 37.153月4月数据来源：艺恩营销智库，艺恩KOL系统233.41 95.6222.8 13.1530.75 14.4728.84 20.085月3月4月数据周期：2021.1-2021.5 监测对象：小红书每月TOP500KOL5月 6尾部KOL优质商业内容不足，需寻找核心爆发力头部及中腰部KOL接单率普遍较高，近几月皆有商业化内容进行发布； 热门KOL与热投KOL（商业化热门KOL）重合度极低，更多优质内容创作者仍需向优质商业内容靠拢，市场空 间巨大。热门KOL商业化内容数量头部 中腰部 尾部热门KOL与商业化热投KOL 重合度仅为13%183191157 14187%1 3月740 4月821 5月13%数据周期：2021.1-2021.5监测对象：热门KOL为小红书当月TOP500KOL，热投KOL为每月TOP500商业化KOL数据来源：艺恩营销智库，艺恩KOL系统75月KOL热门榜及热投榜对比小红书热度TOP10中，明星与KOL各占一半，而商业化热投TOP10中，明星并不在列； 商业化程度较高的KOL普遍开通直播功能，有复合型产品展示渠道，有多种表达形式的KOL更受广告主青睐。2021年5月热门KOLTOP102021年5月商业化热投KOLTOP10排名账号名称账号类型1范冰冰明星2尹正明星3李佳琦AustinKOL4硬糖视频KOL5林允Jelly明星6Winnie文KOL7赵露思明星8欧阳娜娜明星9独舌娱乐KOL10是你的美霖儿KOL数据来源：艺恩营销智库，艺恩KOL系统是否直播排名账号名称账号类型否1深夜徐老师KOL否2周泓都KOL否3米璐miluKOL否4我系AuroraKOL否5Linnea酱KOL是6三金七七KOL否7易梦玲KOL否8硬糖视频KOL否9徐家珞ChialoKOL是10王灿
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