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巨量引擎:新消费STEP增长方法论报告——品牌营销和生意增长Playbook

  • 2021年08月27日
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随着我国国民消费水平提升及个性化需求凸显,“新消费品牌”应时而起,有的因创新品类而开创了一个新赛道,有的因迭代营销模式而名声大噪。然而,新消费品牌想要持续发展必然会面对重重困境,线上流量成本越来越高,品牌多渠道经营力不从心,营销内容高度趋同化,品牌护城河遥遥无期,面对这些困境若不及时寻找解决方案,会面临“速生速朽”的问题。我们认为,新消费品牌若想从“网红”走向“长红”,步入成熟发展轨道,必须具备长效经营的能力,以满足新时代消费者需求为核心,围绕“产品与内容的一体化、触点与内容的一体化、渠道与内容的一体化”,不断提升品牌「产品 - 营销 - 经营」水平。

为帮助新消费品牌成功穿越成长生命周期,实现长足发展,巨量引擎与凯度联合推出“STEP 增长方法论”,解码新品牌各个阶段核心经营逻辑。以内容为营销起点,经由分发、互动与传播,产生长效阶梯式扩散效果,品牌不再是简单的线性爬升,而是跃迁式增长,带来的不仅是生意增长,更有品牌资产的持续积累。因此,SETP 模型更具现实折射意义。我们通过打通“流量、内容、生意”的全链经营逻辑,帮助新消费品牌拆解四个阶段:Surge(开创新机),Touch(心智深耕),Expand(破圈拉新),Persist(长 效经营),聚合新消费品牌四阶段营销目标,更精准地锚定不同成长痛点:

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