零壹智库：独角兽观察 | 汇通达——赴港IPO，能否守住下沉市场一亩三分地？

面对红利尚存的下沉市场，当互联网电商巨头（阿里、京东、拼多多）都围绕农村C端用户展开激烈竞争时，汇通达选择乡镇夫妻零售店作为下沉赛道切入点，另辟蹊径聚焦小B端群体。公司于2015年推出了以会员制整合当地夫妻零售门店的会员零售门店模式，并为其提供一站式供应链服务。

汇通达围绕会员零售门店不断扩大经营范围，服务对象日益多元，由夫妻门店零售拓展到渠道合作客户。截至2020年底，汇通达的零售生态系统已覆盖中国21个省及直辖市、1.9万个乡镇，连接超过14万家会员零售门店、1万家供货商及1.8万家渠道合作客户，惠及超过3亿农民消费者。